做呼和浩特租車要走出去不能當(dāng)個(gè)坐商而要做行商，組建1個(gè)QQ群或微信群為他們提供各種增值服務(wù)比如銷售技能，同行信息人情做透了在接待客戶的時(shí)候自然就會(huì)主動(dòng)推銷服務(wù)！
關(guān)注汽車板塊多和各種汽車俱樂部聯(lián)系還有車友會(huì)打打知名度只要在人群就行，在汽車板塊舉行1些小活動(dòng)吸引人氣還可以發(fā)布1些汽車保養(yǎng)知識(shí)視頻分享都可以。
銷售話術(shù)
1問：這車甚么價(jià)錢？這是1個(gè)很直接的問題但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡單回答1句多少錢銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來配套配置的所以價(jià)格也就會(huì)有所不同。”然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià)，千萬不要1開始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格由于你報(bào)出低的價(jià)格以后即便配置再好客戶也不想再出高的價(jià)格。
客戶第二問：與甚么優(yōu)惠？千萬不能1下子把公司給你的低價(jià)1下子就亮出來汽車銷售就是和客戶磨銷售員可以跟客戶說：我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品不到萬不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要給客戶1降再降。
第三問：怎么比網(wǎng)上的報(bào)價(jià)高這么多？這是1個(gè)很好回答的問題在回答時(shí)首先要肯定客戶可以說：嗯是我們的價(jià)格確切略高了1點(diǎn)但網(wǎng)上的東西都比較虛擬您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對(duì)吧?而且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)網(wǎng)上也是沒有的所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)這個(gè)價(jià)格是不貴的。
客戶第四問：那我斟酌下吧，汽車銷售員都明白客戶1昂買這臺(tái)車的銷售員千萬不能就這樣讓客戶走了可以捉住客戶的心理：“請(qǐng)問您還有哪些方面的顧慮呢？我?guī)湍獯鹫驹诳蛻舻慕嵌壬蠋涂蛻舴治霭阉蓄檻]打消這樣就知道客戶的顧慮了。
以上是呼和浩特租車的技能和話術(shù)，希望有所幫助。
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